柏信集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的体会，并且在可视化中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，新颖又有效率呢？柏信厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

柏信厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如说老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起著事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包含自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势压缩？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如说做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如说你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她传授衣服的材质，称赞她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想著全都搞定，别太贪心。

柏信厨电销售的好吗？

浙江柏信电器有限公司座落于“中国厨具之都”的浙江嵊州市；嵊州也是灵秀江南的“领带之乡”，“越剧之乡”，一直以来，都是中国厨房电器（集成灶）行业的“制造基地”，被誉为“中国厨电之都”。　　柏信公司，直属绍兴市柏信电器有限公司与嵊州市柏信电器有限公司。公司按国际化管理标准运行；具备标准化的集成灶、集成灶水槽、分体式集成灶生产线 数条，备有厨电行业标准化生产专用的钣金车间、模具制造车间；布局各类型号：冲压、剪折、冲压等各种厨具专用制造设备；并具备国际先进的激光切割机、 模具制造设备；搭载集成灶行一流的专业生产检测设备；布局行业先进的检测、检验实验室，公司具备年生产几十万台厨电产品的强大生产制造能力。　　柏信公司，由一批具备高学历、高格局、具备先进理念、作风严谨、技术精湛、市场营销专业、在厨电行业有资深实操资历的团队成员共同组成。 构成由：技术研发中心、生产制造中心、营销运营中心、综合管理中心、财务管......

柏信厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

柏信厨电销售话术

终端课堂教学案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看一看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误截获：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属写手自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺少说服力，还容易导致写手员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

精明的柏信厨电写手，会这么做：

模板一：

柏信厨电写手：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大最合适呢?我们可以互换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美护送出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要护送出售者愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

柏信厨电模板二：

写手：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对护送出售者)答这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不最合适呢?您可以说我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找出一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们柏信更是行业内领先的。

以上，就是关于柏信厨电销售技巧和话术的知识传授，其实这也是为什么 柏信厨电销售这么好的秘诀。