柏信集成灶

编者按：随着武汉“解封”，继复工复产之后，复商复市提上日程。由于疫情的“持续影响”，市场复苏仍需一定时间。与此同时，面对“疫情”带来的种种影响：厨房“热”、消费者需求改变、线上营销兴起等等，市场早已不复当年，作为备受关注的集成灶品牌，该如何应对？集成灶网对话柏信总经理张智，深度了解集成灶行业态势及其破局之策。

疫情之下的集成灶行业

2020年初，新冠状病毒肺炎来势汹汹，打乱了整个社会的发展节奏。实体门店人流量呈断崖式锐减，大量的门店关门歇业，整体市场消费疲软，各行各业生产经营停滞。这对所有的企业与行业来说，都有一定的影响。

柏信集成灶总经理张智先生说道，这场疫情让柏信延缓了门店的市场销售日期，生产订单也延期，也让一部分想加大力度投资投入终端市场的投资商放缓了脚步，但纵观第一季度，通过集成灶的大数据分析，3月份集成灶在市场终端销售的数量反而比去年同期上涨了13%，已经达到了113%的标准。

“疫情虽然对市场有着很大的冲击，但是没有阻碍集成灶行业发展的方向，因为集成灶行业是非常朝阳与火热的。”柏信总经理张智先生如此说道。

加强网络营销与媒体合作

作为一家生产型企业，柏信集成灶的产品质量、经营理念、企业文化都是颇受行业与消费者认可的。而面对疫情带来的市场变化，柏信也是做好了充分的准备。张总表示，柏信自2月17号复工以来，就备足了生产所需的材料与进口配件，按照柏信每个月2000多台的出货量来说，坚挺3-5个月是完全没有问题的。

疫情让大家的消毒意识更为强烈，对健康的关注也逐渐上升，张总表示，高温消毒的集成灶产品是终端市场潜在的需求点，而柏信也在研究高温消毒的集成灶产品。除了产品，张总也表示，柏信接下来会在线上多进行爆破活动，加强跟网络媒体的合作，通过媒体把柏信最真实与优秀的一面展示给大家，让大家更了解柏信集成灶。

柏信总经理张智先生接受集成灶网采访

  关注消费者心声 实现科技化与智能化的双重发展

       “厨房热的兴起，引发消费者对厨电产品的“重视”，那么集成灶产品接下去的发展趋势是什么？“面对这个问题，张总则表现出了极大的兴趣。

       张总表示， 随着5G时代的来临，集成灶行业不可避免的朝着科技化与智能化去发展，而如何在网络上让人与物的对接、物与物的对接、人与人之间的对接更为畅通则是当下集成灶企业所面临的共同问题。“灶”是生活的必需品，“灶”也是集成灶中的一部分，所以在将来，集成灶会被越来越多的人所接受与认可。张总表示，柏信R6集成灶产品即使在8米外或10米外，人机之间都可以进行人工对话，是科技与智能相结合的产物，也是非常适合当下的发展方向与市场需求。

       除此之外，张总也表示在2020年，柏信公司的400电话都由他亲自来接听，不断了解当下消费者的心声，一齐关注集成灶行业的未来走向。

网络营销将成为新销售热点

在疫情期间，面对全国实体市场几乎停滞的情况，不少品牌将目光转至线上，希望通过网络销售和社交平台销售，视频直播、微信抢购等多种形式产生新一轮销售热点。

面对这样的情况，张总表示，在疫情之前，柏信就有意识的想朝着社交电商方向去走，却始终放不开。但是在2月17日柏信全面复工之后，柏信就立马组建了直播平台，且通过一个多月不间断的直播，收获颇多。

张总表示，虽然网络直播不能够给柏信带来多大的销量，但是通过不断的宣传也让很多网友更了解了柏信，给后续的合作或者购买都埋下了伏笔。最后，张总也预言，网络营销与社交电商在将来会成为与线下营销并驾齐驱、同步进行、相辅相成、互相弥补各自的短板的营销手段之一。

柏信总经理张智先生

让利终端用户 决胜市场

“对于复杂的2020年，柏信在品牌打造、产品、经销体系等有怎样的规划？有怎样的目标？”面对这个提问，张总表示，柏信在刚刚结束的第一场网络直播上，招募了城市事业合作人，公司与合伙人共同出资打造与布局，决胜终端市场。而且本月的18日与28日，柏信将进行第二场、第三场招募会，且全国仅限一百名。

在产品上，柏信集成灶也做了相应的创新规划，高温消毒款、蒸箱款都正在打造中，整体模块化集成灶也已经接近了尾声。张总表示，柏信会用崭新的集成灶概念，来给大家看看什么是真正的模块化，什么是真正的实现全方位的组合与拆分，让集成灶更符合人性化设计。

在产品供货价上，柏信集成灶也做出了调整，张总表示，柏信贴近市场的变化，用实际行动拿出补贴来放到终端，让利给终端用户，只求成本，不求利润。

在人员规划上，张总表示，产品是中心点，人才是核心点，柏信会完善自身的管理体系，多方面的去吸引更多的优秀人才，不管是售后队伍、招商队伍、市场运营队伍、品牌宣传队伍，还是网络直播队伍，都将以全新的概念来服务所有的终端。

危机对立而生，唯有经历风雨方能见得彩虹。受疫情影响，市场环境承压，自然会迫使行业增速放缓，但此番困境也将使得整个行业环境得以升级。创新性品牌也将谋得晋升机会，智能化生产进程也将被提上日程。柏信集成灶作为行业备受关注的品牌，以多种手段立于危机中，也让我们一起期待，在后疫情时代，柏信如何开拓广阔未来。

文章来源：集成灶网